한계성과 무한성의 효과 '한정적인 말투는 조급함을 양산하고 무한한 말투는 상상력을 자극한다.' 세일즈맨이 누군가에게 제안을 할때에 자주 들었던 얘기는 '이거 오늘까지만 세일이에요' '얼마 안 남았으니 빨리 들어가세요~ 다른 사람들이 사가요~' 등에 사람들을 약간 재촉한다는 느낌의 말을 많이 했던걸로 기억한다. 이러한 말투는 사람들을 필시 사람들을 조급하게 하고, 사람들을 기회에서 놓치게 해준다는 느낌을 들게해준다. 잊지말아야 한다. 이러면 상대에 입장에서는 굉장히 소심해짐과 동시에 시야가 좁아진다. 생각지도 못한 물건에 대해서 .. 진지하게 생각하게 되고, 살지 안 살지의 문제가 아닌 지금 안사면 큰 일 난다는 생각때문에 마음속 어딘가에서 구매를 촉발시킨다. 반대로 소비자의 관점에서 봤을 때 에는 이용할수 있는게 있다. 무엇인.. 더보기 이전 1 2 다음
